最近我在网上看到大量的帖子
“儿童游乐园的利润你无法想象”
室内游乐园真的这么赚钱吗？
00:37我仔细看了看这些文章
写帖子的都是设备商
我们都明白一个道理，那就是天下没有稳赚不赔的生意。不得不承认，儿童游乐场目前正处于中国快速发展的红利期，但是在大环境如此好的情况下，很多做儿童游乐场的为什么还是血本无归呢？
趁着我们正好在做游乐场的咨询项目，我来聊聊这个商业问题。也顺便展示一下商业分析是如何入门的。
1.
你的游乐场事业出了哪些问题？
我们看了很多失败案例，总结出了以下几条。
第一，你的乐园选址太随意，缺乏全面的市场调研工作。
天时地利人和，地利直接关系到后期客流量的问题。选址要充分考虑到当地的消费水平、人流量、交通是否便利、是否是商业地段，选择的地方应以商场、社区、学校周边为主。而市场调研在对环境条件考察的同时，也要调查市场行情发展现状，竞争对手的经营状况和运营方式。
第二，卫生不重视，清洁不全面。
儿童乐园每天都会接待很多小朋友和父母。乐园在保证在给孩子带来欢乐，满足父母需求的同时，如果卫生做得不好，父母一眼就看得出来，那么谁还愿意让孩子来玩。所以要以食品级卫生标准来经营，家长才会放心孩子玩耍。
第三，儿童乐园项目盲目跟风。
市场有种效应叫做产业聚集效应，也叫供过于求。同样的乐园只会分散客流量，让消费者造成审美疲劳的效果。所以投资儿童乐园，要开发特色风格的主题乐园，才能在遍地开花的儿童乐园产业中脱颖而出。
第四，宣传效果不如意。
俗话说“酒香还怕巷子深”，就算你儿童乐园做得再好，装修风格再独特，别人不知道那也是白搭。因此，在儿童乐园还没有建立时就要开始做宣传，在开业和后续日常运转中要做足宣传效果，打造自己品牌的影响力，提高知名度，信誉度。
第五，安全事故导致的口碑和人流双损失。
现在很多创业者，前期在购买设备的都喜欢挑便宜的买，在你图便宜的时候就为之后的安全事故埋下了安全隐患，不合格的产品质量让我们在之后的运营当中得不偿失。
2.
儿童乐园的商业业态
我们先从两个方面来分析当前的商业环境：
第一，社会因素。目前城市中的家庭结构，主要以小家庭结构为主，这种家庭结构影响了消费结构。儿童消费在继女性消费为主之后，成为消费环境中重要因素。在我看来，儿童消费还是女性消费的一部分。
第二，家庭消费趋势。目前70%以上的游乐场消费，主要面对的消费群体便是家庭消费。家庭消费是属于购买力强的主要社会消费者单元，所以在单品消费价格上也比较高。但是单独的儿童类业态并不满足单品高价的特点，所以未来儿童经济的业态，还是主要以成人消费为主。
未来会发展成，成人参与型消费，成人喜欢的商业中心作为消费场景。
3.
儿童经济的未来业态
根据以上说到的社会因素和家庭消费趋势，零售业的业态不断更新成熟中，儿童类业态日趋成为商业物业业态组合中的重要部分。
在商业物业业态布局中，儿童类的业态主要对项目起到人流牵引的作用。儿童类业态主要起到吸引家庭人流，单次消费少，但频次相对较高。
现代型的购物中心中，已经不是单纯的零售业的市场环境。现代型的消费在购物中心中，消费者需要同时实现购物、休闲、娱乐、家庭亲子互动等元素。
所以，我弯了这么大一圈，就是为了说，单独经营的儿童乐园，成功案例会越来越少，对资本的要求也会越来越高；而依托商业中心招商目的的儿童乐园，将会有经营成本降低的保障。这也是目前，哪些儿童乐园还在开，哪些儿童乐园已经关门大吉的重要原因之一。
大多数商业中心项目引来的儿童品牌，经营方式主要以联营、自营、品牌加盟代理为主。购物中心在儿童类的品牌招商中，一般会对商家采取很大的优惠幅度——比如免租三年等。
所以，商场内的儿童乐园还是可以有很大的盈利空间的。一方面是中心运营方让步，另一方商家也确实也可以赚到钱了。但这个需要长期的商业调查和漫长的谈判过程。
4.
“陪同”经济促进游乐园发展
随着新兴中产家庭的崛起，父母消费理念不断升级，年轻的父母加大了在子女教育和生活上的投资。除了物质上的支持，他们也愿意付出更多的时间陪伴在孩子身边，亲子娱乐需求快速增长。外出娱乐是素质教育和共度亲子时间的选择之一，而这也刺激了儿童娱乐业态的发展。
亲子乐园是儿童消费市场的新兴细分业态，多数开设在大型购物中心里，比传统的以游乐器械为主的游乐园，更注重于亲子互动和综合式体验，包括健康护理、亲子运动、科学探索、互动体验，甚至沉浸式娱乐等多种场景。
对于消费者来说，同时满足寓教于乐和亲子互动；对于商家来说，实现了由单一儿童消费转变为家庭整体客群消费。因此亲子乐园业态收益并不局限于门票收入，还有衍生服务、衍生零售等多种收入方式。
5.
儿童游乐场发展趋势
因为后疫情时代的特殊性，我们暂不研究近三年的经济数据，这个研究起来会很复杂，呈现也不够直观，以后有空我再细说。根据中国儿童产业中心的数据，年，中国0-14岁人口达到2.6亿，80%的家庭中儿童消费支出占家庭消费支出的30%~50%，中国儿童消费市场规模已经超过了4.5万亿元，其中儿童娱乐消费市场的规模突破亿元。
在新开业购物中心，儿童亲子各细分业态占比中，儿童游乐占比呈现逐年增长的状态，对比~年，儿童游乐占比在~年上涨明显，由13.2%上升至17.9%，年均增长1.5%。
（部分购物中心亲子乐园）
6.
产业链自上而下布局
亲子乐园产业链跟传统游乐园产业链类似，包含上游的游乐设备供应商、地产商、乐园研发建设供应商等，中游的游乐场馆及商业综合体，以及下游的C端客户三大部分。
我先着重聊聊上游的设备供应商。
我国游乐设施制造起源可追溯至年，国内行业管理体系、产品体系趋于完善，已形成一批有规模的成熟企业。我国游乐设施行业规模达亿元，同比增速维持在30%，在全球的占比也在不断提升。
该行业的特点是扩张性、可复制性强，技术门槛不高，产品同质化较为严重，版权问题频发，因此亲子乐园对于上游具有一定的议价能力。
室内儿童游乐场偏向轻资产路线，有利于异地扩张。传统购物中心儿童业态比例大约为5%，新兴购物中心儿童业态比约为15%，儿童业态中吸客力最强的就是亲子乐园。
（线下亲子娱乐投融资事件）
目前国内室内儿童乐园还尚未形成垄断的龙头企业，进入门槛低，市场竞争非常激烈，大致可分为大开发商企业和个体企业。乐园前期投入主要包括设备投资和场地租金，且对于场馆场地的位置和面积要求较高，租金物业等前期投入较大，万达、万科、恒大等几乎全部涉足室内儿童乐园的大地产开发商具有一定场地资源优势。
收入方面，儿童主题乐园的收入主要包括单次门票收入、会员卡收入、毛绒玩具等纪念品销售收入、水吧和零食的销售收入，以及与儿童早教机构合作带来的一些其他收入。
目前国内多数儿童主题乐园仍以门票收入为主。在整体收入构成中，门票收入比例占到79%，餐饮和零售收入占11%，品牌植入收入占比5%，其他收入只有5%。
7.
经营管理上的难点
儿童乐园的开业活动策划可能是最难的一件事情。在各行各业，依靠开业活动拉取第一批客户，已经成为了一种常识。一个有创意的活动方案，可以使游乐园有一个良好经营开端。但问题是，开业的时候，是你运营经验最少的时候，借鉴同行都不是一个很好的选择，因为有信息滞后性。
经营过程中的宣传活动，也决定着未来儿童游乐园生意的好坏。因为行业内同质化的活动太多，也非常容易形成“抄袭”，带来营销上的无力。
至于儿童乐园门票的定价策略、会员档案的建立、与儿童性质有关的机构进行合作互动等等，都会是红海中厮杀的主要工作。看似你开的是一个实体场所，实际考验的是你的整体团队的营销策划和执行能力。
招聘是当下每个行业，每个公司都会头疼的问题，而儿童经济的人员要求，本身就会高于其他的服务业。招聘合适的乐园工作人员，对工作人员的进行培训，加强责任心的培养。建议可以招聘有幼教经验的老师，这样足以正确地引导小朋友游玩，并且寓教于乐。
设备的更新也是难点。用新颖度来吸引小朋友，乐园长期持续经营必须得有自己的特色，需要不断创新。差异化同行业的竞争对手，才是长期取胜的关键。
8.
开儿童乐园需要办理哪些证件？
在和很多做游乐项目的老板聊过天以后，我发现多数老板是不明白“资质”在经营中的意义的。没有资质会怎么样我就不多说了，我们先来看看游乐园需要哪些“资质”吧。
儿童乐园属于娱乐体验行业，因此，首先要到当地市、县或区级文化部门申请《娱乐经营许可证》。到公安局消防大队办理《消防检查合格证》，正规的儿童乐园应该设立在一楼至三楼，因为若设于地下负一层及三层以上，发生火灾等意外事件小朋友不易逃生，存在安全隐患。
营业执照、税务登记、卫生许可证这些我就不多说了吧？多提醒一句，特殊时期，建议到当地卫生防疫部门备案，以避免一些不必要的纠纷。
9.
儿童乐园项目可以赚多少钱？
这是我经常被各行各业咨询到的一句话——预计xx项目一年可以赚多少钱？
首先初创期，你们就得做成本回收及盈利分析。前期资金投入方面，室内儿童游乐园往往是选择和商业综合体合作的方式。租金、装修、水电费、员工薪资待遇等各项费用都需要有提前的规划。
然后在回收成本周期合理的情况下，你们已经决定开始操作这个项目了，一定要有“项目进度计划表”这个东西。上面列清楚了组织架构、个人分工及时间节点。把可能延误的工作的时间提前量打出来，以保证最后的总目标得以按时完成。
（项目进度计划表其中一种）
至于“项目进度计划表”怎么做，我以后有空再单独聊。这玩意儿最常见的也有三种制作方法。我一直觉得创业没有计划表，基本就是空谈。
等到儿童乐园开始正式营业了，前期你得算的帐可多着呢。营业额就有平均一天的营业额和平均每月的营业额，还有总成本构成后的月保本点、周保本点、日保本点、周末日保本点、月利润等。
当然，无论是列计划，还是算账，如果你真不会，还是请个专业的团队吧，比如我们。
End.
真的亲子才是行业的未来
室内儿童乐园隔绝出两个世界：一边是护栏内，拥挤在淘气堡和攀爬网上的孩子；一边是护网外，紧盯着宝贝一举一动的妈妈和百无聊赖频刷手机的爸爸。这样的一幕，大多数室内儿童乐园每天都在上演。
缺乏互动的儿童乐园，只不过是一个让孩子发泄的地方，根本起不到提高孩子，促进家庭和谐的作用。需求，即是痛点。未来的室内儿童乐园，不仅仅是儿童的乐园，更是未来家庭娱乐的场所。
今天的视频来自阮师傅的制作
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商业顾问阮师傅
一个为企业提供管理和战略咨询的商业顾问；我只有两个技能：1把你的产品变成钱；2让你的产品更值钱；投资人演讲人；腿长cm的中国古典生活家；凭心情记录幸福生活♂
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